创业者最该自问的问题是什么?
作者:编辑部
2020-09-27
摘要:创业之前,创业者应该具备四个特征,或者说寻找合作伙伴。

创业者的胜算是很大的。大多数新企业在经营的头几年都会失败。有些人太早或太晚尝试扩大规模。还有一些人在争夺中耗尽了现金,迫使创始人在陷入亏损之前就关门大吉。但最有决心的人无论如何都会坚持下去。

亚洲美食频道(AFC)的联合创始人、INSEAD校友(MBA'04DHian Goh说,创业者永远不应该接受眼前的命运。他的这句话植根于经验。AFC创建于2005年,就在全球金融危机冲击全球媒体行业的前不久。它成为整个地区家喻户晓的名字,尽管经历了上述动荡,但还是在2013年被美国媒体公司斯克里普斯网络公司发现并收购。

新加坡领先的在线超市RedMart的联合创始人兼CEO罗杰-伊根(10MBA)也是这种决心的活生生的证明。他发现自己不止一次地给客户的订单打包和送货,甚至在仓库缺货的时候,他还去竞争对手的超市购物来填补订单。

GohEganINSEAD纪念已故创业学教授Patrick Turner的小组讨论中,与Healint的联合创始人Veronica ChewMBA '10J)和PropertyGuru的联合创始人Jani RautiainenMBA '05D)分享了他们的故事。

对话一开始,INSEAD驻场企业家、亚洲最大的体育媒体地产One Championship的创始人Chatri Sityodtong做了主题演讲。他概括了企业家的四个关键素质,第一个是弹性。

我有韧性吗?

关于韧性,Sityodtong深有体会。在哈佛商学院读MBA期间,他的家庭破产,父亲弃家而去。他每天靠吃一顿饭过日子,母亲和他一起住在宿舍里。“我以为生活和幸福的答案就是赚一大堆狗屎钱。”5月,他在座无虚席的露天剧场里说。

离开学校后,他花了几年时间从事咨询和投资工作,然后创办了自己的公司,最终在华尔街经营对冲基金。37岁时,他退休后追求自己真正的激情:武术。“我觉得我只是没有给这个世界增加价值,”他解释说。

后来,他无视导师、朋友和亲戚的恳求,不要把生意和激情混为一谈,他创建了One Championship,现在向全世界10亿个家庭播放。

“每个人都说创业公司失败是因为他们没有现金。我不同意。他们失败是因为创始人没钱了,然后辞职了。我们都是MBA,我们很容易找到另一份工作,那么我是奋斗,把我的积蓄沉淀下来,还是辞职?我不肯放手。我被拒绝过千百次,我多次接近失败,但我拒绝放手。”

打造还是借用技能?

Sityodtong指出的第二点是技能。如果你不具备所有你需要的技能,联合创始人和合作伙伴是至关重要的补充。座谈会上,很多联合创始人都证明了这一观点。Goh俏皮地告诉我们,他的联合创始人Maria Brown是幸运的,她曾是BBC的制片人。“她是一个懂得如何做电视的人,而我懂得Excel电子表格。至于多元化,我来自新加坡,她是英国人。这很有意义,因为我们对食物对人们的意义和我们所热衷的东西有如此不同的观点。我相信,极端的多样性可以让你更有机会变得更聪明。如果没有我的联合创始人,我永远不会成功。”

Chew同意,她指出,她的联合创始人拥有强大的制药和技术背景,这与她的医疗设备专业知识相辅相成,以经营他们的数字医疗分析公司。

我能增加价值吗?

创业公司一旦开展业务并获得客户,接下来应该怎么做?Sityodtong和所有的小组成员都认为,他们应该继续发展他们的价值主张。“作为一个创业者,你的工作必须是继续发展这个价值主张,这样就没有人能追上你。”Sityodtong说。

增加价值也应该处于公司战略的中心位置,创业者在做任何事情时都应该牢记这一点。创业公司之所以会出现,是因为创始人对客户的需求以及如何提供这种需求有一个清晰的想法,但他们往往会被执行力所迷惑。虽然应变能力和技能是必不可少的,但我也认为,战略和价值主张决定了创业者的成败。

市场规模重要吗?

第四个也是同样重要的素质是找到发展空间。会上所有的联合创始人都有一个类似的策略:他们创造了新的市场。RedMart在一个出了名的爱逛超市过道的国家开创了网上购物的先河;Hian向世界开放了亚洲的烹饪界;Jani做了一个不可或缺的房产搜索平台;Chew解决了一个基本的医疗问题;让每个人都能享受到医疗服务。在一个拥有4000年武术历史,却没有一个体育媒体物业来承载的地区,Sityodtong同样做到了。“拥有一个大市场,让你可以枢轴和犯错,仍然有机会获得成功,”他说。

我想补充的是,这取决于你的野心。如果你的专长是在一个已经有在位者存在的市场上,还是有可能进入这个市场的,但创业者必须考虑不断发展和多种市场进入策略,才能不断发展,不断增加价值。

那么你有这个能力吗?很大程度上与你从一开始就坦诚自己的应变能力和技术能力有关。联合创始人可以让你坚持下去,反之亦然,也会作为一个好的战略的基础,带来多角度的思考。但是,增值和你所进入的市场都是不断发展的现象,成功取决于你是否有能力与它们保持一致。

 


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