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DM杂志成功运营的最经典案例
2008-03-07 10:37  作者:李洋

  90年代初期电脑、电器市场价格混乱。一条街上从一种电脑卖80种价格,能相差20%。冰箱也一样,同款阿里斯顿冰箱的价差高达370元。郭凡生发现,电脑、电器市场最大的问题是价格开放后没有人披露价格,于是他下决心靠打破这种信息阻滞来创造财富。他和朋友注册慧聪公关信息资讯有限公司,在当时的《首都经济信息报》和《计算机世界》上开辟家电和计算机产品报价,并油印小16开本《中国商情快报——家用电器》(此时没有正式的批号,没有政府管理部门认可,算是街头小广告,也就是DM的前身),面向北京家电商场等发行。http://media.icxo.com<p>

  这本每周印的小册子把中关村的电脑的价格收集在一起进行了集中披露,起到一个使价格公开的作用。开始很多的商家都拒绝刊登,但慧聪商情出了几期以后,中关村的大小老板们一面抱怨老郭的商情削薄了自己的利润,一面花钱找他刊登商情——不登就很难做买卖了,因为大家现在都拿着商情的报价去买东西。

  中关村商情的成功推出以后,慧聪的业务模式推向了北京、上海、南京、武汉、青岛、济南、昆明,很快便在中国30多个城市形成了这样一个IT、家电的市场评抑体系。这不但使慧聪完成了200多万元的原始积累,也使它拥有了独具特色的商情数据库和大量的稳定用户。

  1998年,《慧聪商情广告》经国家工商总局批准并允许在全国发行(其性质就是DM),成为以商情报价、产品广告、产品技术信息为主的印刷品广告信息媒体也即是专业的DM营销运营企业。

  “慧聪”在DM营销上也有很多的创新,他们将30多个数据库合在一起,利用企业花钱提供给的商情信息进行市场分析、市场监测、更好地帮助企业策划和发布广告,推广市场。同时,在帮助客户做巡展推销时统一发放问卷,这又变成一种市场调查。就这样,市场调查和广告代理反过来在再支持慧聪的商情数据库。实际上就是把信息公司、市场研究公司、广告公司、展览公司有机地融为一体,让它成为一个相互衔接、相互支持的整体。

  2000年,“慧聪” 向电子商务发展,开办了慧聪网,又首先实行了网刊合一、网刊互动,使商情的运营成本大幅度降低,服务对象、方式、内容再一次发生革命性巨变,现在发展成为上市公司。

  至今,慧聪模式的商情服务行业已在中国迅速发展,从业人数已超过10万,成为中国资讯服务的主力新军。目前,“慧聪”在35个省市地区,港、澳台地区里有自己的分支机构与发行,每月发行200多种商情广告,覆盖IT、汽车、家电、化工、广电等20多个行业,平均每周发行50多种、20余万册,免费赠阅超过100万的稳定用户。

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