对于报纸来说，除了要应对电子媒体和新媒体的冲击外，报纸之间的竞争也使利润率下降。第一，大部分报纸的经营策略都选择了扩版和增加发行量，提高了成本。据统计，到2004年，全国平均每份报纸的印张数达到3.79印张，折合对开报纸平均每份15.16版，或四开报纸30.32版。2005年与上年相比，印张数的增长又大于定价额的增长。在低价或贴补发行的策略下，报纸的经营成本越来越高。第二，在激烈的竞争形势面前，大部分报纸的广告价格非升反降，广告占版率也越来越高，报纸对版面资源的配置偏离了效率最大化原则，读者对报纸过多的广告量也颇有微辞。第三，过度商业化销蚀了报纸的品牌价值，更为可怕的是，失实信息、虚假广告、不良广告从根本上削减了报纸的公信力，从长远来说，使报纸难以吸引有价值的广告。
衡量报纸广告经营水平的，是平均版值，即一张报纸在一定时间段内平均每个版面用价格度量的广告价值量。因为单位版面的成本是容易测定的，所以由平均版值和单位版面成本之差就可推导出盈亏平衡点。
我们可以来分析决定版值的几个变量。首先是广告价格。必须着眼于广告公司和广告客户的需求来制定广告价格。可是，迄今为止，中国很多报纸的广告价格策略是粗放的，如果广告价格策略不当，会使部分收益流失。广告公司和广告客户的需求是什么？就是在最佳时间将广告信息最有效地传达给目标人群。价格（Price）是营销学大师菲利普6P理论中极为重要的要素。我们在广告销售时，是否充分运用了价格手段、创新设计了价格体系？大部分报纸的刊例基本上只依据版面、位置、面积、色彩而制订，却忽视了不同的客户因素、季节和时间因素、读者价值因素等。
对于广告定价来说，以下一些创新的做法是值得借鉴的。一是分时销售。如一个星期中，每一天的价格差异应该体现出来，一年中特殊日子的价格差异亦然。2005年底，广东两家报社的做法具有启迪性：《广州日报》成功拍卖2006年“五一”、“十一”和春节三个长假的广告，深圳报业集团与21家金牌广告客户签订战略合作协议。这两家报社均采用了提前销售、抢占先机的办法，贴近了客户的需求，使淡季不淡、价格坚挺。二是分版销售。2004年，美国《南佛罗里达太阳哨兵》推出 “按版购买”计划，即根据每个版面所吸引的不同读者数量来确定广告价格。不同的版面承载不同的价值，适应不同的读者需求，因此对于广告客户来说，他们的广告能够到达他们所需要传播的人群。三是分类销售。《宁波日报》的定价策略是，区分不同广告客户的价值，因此汽车、地产广告的价格自然明显高于商业消费类广告的价格，而一些分类广告的价格又要低一些。
