“罗马是这样建成的”：北京电台3.8亿再造神话

　　去年，全国年广告收入过亿的地方广播电台有六家，分别是北京台、广东台、上海台、深圳台、浙江台、天津台。十年的广播改革让北京人民广播电台凭借2.92亿元的收入拔得头筹，“霸主”地位无人撼动。

　　今年，依旧毫无悬念。

　　截至10月30日，北京电台广告收入已达人民币3.8亿元。

　　1995年年底。当冷空气再一次光临北京上空时，李明（化名）刚刚辞去了那份收入还不错的教师工作，虽然他心里还在打鼓：就这样丢掉了铁饭碗，到底值不值？

　　可是这第一脚已经迈出来，没有退路了。于是，李明和同学走进了当时的北京交通台台长汪良的办公室，拿到了一份广告代理的“口头协议”：你们俩没有工资，只要今年能完成30万的广告任务，明年就可以接着干！

　　“做老师的会算账，那时候我们俩一个月要拉回两万五的广告任务，压力真的很大。”李明现在和朋友聊起九年前的“创业辛酸”，所有人都不相信。“当时，我们对交通台的广告客户做了一个简单的市场分析，买了本北京市的《年鉴》，从中挑选了部分汽配厂、汽车修理厂，租了一辆破吉普。一、三、五他开，二、四、六我开，挨家挨户地去推销这个特殊的产品——广播。”

　　“上路”用了半年的时间。当李明二人对北京的大街小巷可以“指哪打哪”的时候，订单也开始有了。一年下来，他们不仅完成了任务，而且超额—80万。

　　那时候的李明不会想到，五年后，也就是北京交通台实行“广告分行业代理”的第一年，已经成立公司的他竞标需完成的广告代理额度已经上涨到300万；再隔五年，2005年，李明又拿到了北京电台的广告代理权，额度为3000万。“我和那位老同学第二年就分开做了。他干得比我好，明年的盘子是8000万。”

　　李明把北京电台比喻成“大船”，自己则是“小舟”：“大船在不断地调整前进的方向，小舟也要跟着转动，这样才不至于被海浪卷走。”

　　的确，这艘有着先进的节目制作经验和市场运营理念的“巨轮”，正是由于不断地调整自己的办台思路和经营方略，才能一直雄踞全国广播电台广告创收上的“霸主”地位。继2003年2.92亿的广告收入后，截至2004年10月底，北京电台广告收入又创造了新一轮的神话——3.8亿。