很多过内的中小型企业为了支持经销商，通常都会选择央视进行一些广告投放，因此，对于一些招商企业来讲，央视广告的投放起着弥足轻重的作用。由于央视广告的频道多，栏目多，代理公司更多，如果选择稍有不慎就会受到一定的影响，根据我们多年来对央视广告投放的研究看，央视广告的投放一般分为两种情况，一种情况是把产品放到货架上，就是针对经销商所作的广告投放，也可以看作是对经销商的支持；另一种情况是把产品放到消费者的心中，就是针对终端消费者所作的广告投放。大量的事实证明，针对经销商的广告和针对消费者的广告有着截然不同的特点，针对经销商的广告要求视觉冲击力强，声势要大。而对终端消费者的广告应该具有很强销售力。
我们先来看一下第一种投放方式，如何把产品摆在货架上？
最近几年，由于招商广告的三大特点：招商广告多、招商广告内容杂乱、招商广告含有虚假成分的原因，导致整个招商广告市场不景气，如何跳出招商广告的怪圈脱颖而出是很多企业最头痛的事。其实，我们研究一下市场不难发现，在现代社会，即使卖糖果、瓜子都要品牌，因此，作为经销商在追求利润最大化的同时，对产品的品牌非常关注，品牌价值越高，招商就越容易；另外，经销商对招商企业的支持和承诺也非常看重。
很多招商企业往往打着央视广告支持的旗号，因为央视广告支持力度的大小代表企业实力的大小，而事实上要么没有感觉到支持，要么感觉支持力度很小差强人意，结果造成了经销商的观望态度。变，故能成长，迈出一步可能另有一番天地，同时也存在着风险，不变，没有风险，但有可能坐以待毙，我们不能规避风险，却可以把风险降到最低。
