在我国现有的电视赢利模式下，广告是电视台的衣食父母，没有广告，电视台就不可能回收成本，赢得利润。随着省台上星、频道扩张，频道资源出现了富余，电视广告的竞争也逐渐激烈起来，甚至达到了白热化的程度。电视竞争最忌讳打价格战，为了能够在竞争中取胜，各家电视台不妨创新广告销售方式，在稳定价格的基础上抢占广告份额。
1.不断创新，撇油定价
创新才有生命力，才能赢得高回报。由于收视率是电视广告价格的价值基础，因此，收视率高的节目才能赢得广告客户的青睐。在竞争激烈的市场，任何节目只要办成功了，都会有模仿者及时跟进，从而使节目的内容同质化。一些有影响的新的节目类型，开始时人气很旺，因此电视台对广告往往采取“撇油定价”策略。撇油本意是在鲜奶中撇取乳酪（skim the cream from milk），含有提取精华之意。用在市场定价上，其含义是当一种商品刚刚导入市场的时候，尤其是它的消费对象是高收入群体时，就将产品的价格定得比较高，以便在产品生命周期的初期就赚取最大的利润。根据这一定价策略，初创的优秀节目应该和知名大企业联姻，因为大企业对品牌的影响力有渴望，而且能够承受较高的广告价格。如2005年湖南卫视《超级女声》节目在全国火爆后，节目广告价格也跟着调高，《超级女声》在巅峰期获得了令很多电视台嫉妒的超级回报。
