Google AdWords关键词广告是谷歌的主要收入模式，广告以“赞助商链接”的形式出现在搜索结果页面的右侧，左侧的搜索结果则相对独立。谷歌在国外主要通过直销的方式销售Google AdWords关键词广告，在中国则采取了直销与代理并存的方式，类似于其竞争对手百度。

　　不过，百度已开始取消北京、上海、广州等大城市的代理渠道，转而做直销，只在较小的市场采取代理模式。百度内部人士告诉记者，直销的方式不用和渠道商分成，可以让百度获得更高利润。

　　搜索引擎公司的渠道正在进一步调整。在中国市场上，百度在渠道模式上逐渐转向直销，雅虎的渠道政策却仍然不稳定，此时，Google正在进一步加强对中国市场的渗透。

　　在中国市场，Google最早是以用户“直接在美国开户”的方式运行，而到目前为止，代理商的作用已越来越显著。一位Google代理商总经理告诉记者，根据Google方面的数据，以代理方式发展的收入正在迅速增长，并且远远超过直销方式的收入。

　　分析人士认为，通过Google选择代理渠商的方式看，Google正在战略布局中国市场。目前，Google的布局已经进一步扩大到中、西部地区以及二级城市。

　　一般来说，Google在一个地区仅选择一个渠道商，但上海天擎的加盟，让Google在上海地区拥有了两家渠道代理，可见Google对上海市场的重视。Google把上海、北京等一线城市作为其与百度争夺广告市场的重中之重。