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报业脱困经之成本策略

世界媒体实验室ICXO.COM ( 日期:2006-12-14 11:16) 传媒日报

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  一

  在报业产业结构中,各个企业都与其环境有着密切的联系。企业的盈利水平以及竞争策略的采取必须时刻观察行业的变动,报业行业的结构特点决定着企业的利润率。而报业行业的结构又取决于行业中与企业息息相关的五种作用力,即垂直状态的供方和买方、水平状态的潜在进入者和替代者、现有公司间的争夺。可以说,报业企业面对的竞争者远远超过现有的同行,而是一个更广泛的概念,事实也正是如此。

  对于报业企业来说,所说的供方主要是纸原料的购买,而且这是一个需要经常进行的采购活动。所以供应方的谈判能力对报业原材料的采购成本等有很大的制约作用。供应商们可能通过提价或降低产品或服务的质量来对报业构成压力,使得报业的成本增长而失去利润空间。就目前来看,从企业实力来看,纸供应方的实力要远远小于报业组织;从产业的集中度来看,纸行业的集中度要低于报业市场。供应方现在还不能对报业企业构成多大的威胁,但是从整体来看,报业市场的盈利空间已经很小,前期增加成本的活动也是不得不考虑的。

  从下游的购买方来看,买方主要是零散的个体和一些组织的团购,统称为受众群体。报业在销售中对受众群体的选择和满足应视为企业的重要战略选择。顾客购买报纸的目的是为了获取信息等,而报纸并不是靠销售报纸而生存的,所以,报纸的价格往往低于报纸的成本。报业为了获取更多的顾客从而增加广告收入,不断地加厚、扩大信息量来满足顾客。虽然这在一定程度上满足了顾客的划得来的心理,但这是以巨大的成本付出为代价的。与此同时,报业发行渠道和受众消费方式也逐渐转变。以前的报业在政府的关照下都有固定的发行渠道,如邮发合一,固定的消费团体,如政府各部门。现在的消费方式和发行渠道出现多元化的特点,零散的顾客和街头报摊零售成为现在报业消费和销售的主流。

  对于进入者威胁,由于中国特殊的政策条件,报业市场的进入者威胁有别于其他的行业,它表现为进入者威胁和现有竞争对手间相互争夺的状态,主要是通过两种途径实现的进入,一种是母公司的裂变所产生的新公司,这些新公司经营一种或几种报纸,通过定位占据一定的细分市场;一种是几个公司合并产生的新集团,它们是在一个主集团的统一协调下进行市场的竞争等。就目前报业市场新进入者的威胁来看,主要以地域范围内的威胁为主,辅之于跨地区的竞争威胁。如在广州有南方报业传媒集团、广州日报报业集团和羊城晚报报业集团的竞争。另外,羊城晚报还积极地向外拓展,但销售份额与本地有很大的差别。有数据表明,羊城晚报在区域范围内和跨区域的销售份额的比例是逐渐递减的,过去号称“三三制”,即其发行份额在广州市、广东省内的其它区域以及广东省外的全国市场各占三分之一。现在改为“四三二一制”,即广州、广州以外的珠三角、珠三角以外的广东、广东以外的全国市场,份额依次递减。

  最后是替代竞争,广义地看,一个产业的所有公司都与生产替代品的产业存在竞争。由于替代弹性的作用,替代品设置了报业公司可谋取利润的定价上限,从而限制了一个产业的潜在收益。替代品所提供的价格—性能选择机会越有吸引力,产业利润的上限就压得越紧。识别替代品,就是去寻找那些能够实现本产业产品同种功能的其它产品。替代品威胁大小取决于这样几种因素:1、替代品具有改善现有产品价格—功能的特点,有排挤原产业产品的趋向。2、这些替代品是新兴的,具有很大的盈利空间。目前对报业的替代威胁主要是一些以技术为载体的信息传播渠道,如网络、手机等数字化的工具。它们不仅从原始顾客上夺走了部分市场份额,更从广告主身上夺走了报业高度依赖的广告收入。报业逐渐成为价值链的最底端——原始信息产品的生产者,高增值服务业务被别人拿走,自己却在低收益和成本中挣扎。

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  来源:青年记者  作者:赵丽华 查看/参与评论  
 
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