应对行业变局，ARC顺时推出

　　没有人怀疑李奥贝纳的实力。早在2004年，上海李奥贝纳广告有限公司（以下简称李奥贝纳）的年营业额就达到42.1亿元，2005年在评选中国最具影响力的广告公司时，李奥贝纳又荣获第一名。

　　面对极具潜力的亚洲市场，尤其是中国市场高速增长的机会，李奥贝纳积极引进新概念的同时，在原有组织架构下开始打造一个管理品牌整合营销的架构，即ARC。

　　一年之前，李奥贝纳开始设立ARC整合营销部门，并且在全球范围内开始整合工作，ARC部门最主要的任务是提供服务，包括数据管理、直销跟单等等。 李奥贝纳中国区董事总经理陈念端在接受《成功营销》采访时说，一些关于非传统的整合营销工作，也都设在ARC部门。这个部门承接的另外一个任务是解决终端的沟通传播问题。比如在麦当劳，李奥贝纳不仅负责它们的创意、策划，还包括在细节上的具体实施，不管是麦当劳的海报还是一些菜单，都是由李奥贝纳来做的。

　　事实上，ARC整合营销部门只是李奥贝纳的核心部门之一。之所以推出ARC，是因为李奥贝纳在判断未来广告业走向时，已发现行业脉络的大致走向：广告业不再是过去传统的模式，将更多地强调整合性。ARC的适时推出，具有一定的预见性、前瞻性、可行性，这与广告策划和企业营销的整合趋势不谋而合。

　　亚洲尤其是中国市场的强劲发展势头，从另一个角度验证了李奥贝纳的选择。陈念端说，从全球来看，亚洲市场的广告增速较快，越来越受到关注，尤其是中国的增速更快。中国广告业增长速度大约是每年10%左右，而全球广告业的年增幅仅为4%～5%，中国市场远远高于全球的增长速度。

　　不过，从国际趋势来看，广告行业的整合随着市场的变化在加速，李奥贝纳亦不例外。陈念端对《成功营销》分析说，广告公司未来的趋势是并购、重组，这也是国际趋势。在我们的发展战略中，并购、合并也是我们的业务之一。但我们的条件是合作伙伴在专业领域中要做得比较好，比如数码科技、新媒体等这些具有高科技与传播技术的领域，将是我们兼并、收购的一个重点。

　　与广告行业整合有密切联系的客户需求也在发生巨大的变化，这一点对广告公司影响最大。如果是几年以前，客户要求广告有冲击力，有足够的媒体传播就可以了，现在的客户在广告的针对性和统一性两方面提出了更高的要求。

　　针对性是要确保品牌信息和传播渠道更集约和有效，在设计整合营销及传播方案时，要对目标消费群的思维与行为作深度了解，确保所选择的传播渠道能广泛、同时有针对性地传播到目标消费者。

　　统一性是要确保在整合方案中，品牌所宣传的核心价值，理性与感性的诉求及品牌形象有统一性规范。上至大媒体广告，下至销售终端，务求品牌价值能有效率地积累与沉淀在消费者心中。