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全球期刊发行的趋势与挑战
2006-04-04 09:38 
我们必须提高投放,建立更有效的系统,同时跟各大发行商密切合作,制定出恰当的发展战略。

  发行成本增高和渠道专业化是核心问题

  国际杂志发行的基本原则

  在成熟的杂志市场上,如欧洲、北美、日本,杂志发行有这样几个原则:书、刊由不同的公司以不同的方式分别管理;杂志的订阅及零售发行又由不同的公司分别管理;杂志出版商接受全部退货,无论是对批发商还是零售商来说都没有包销。各个国家的出版商越来越重视客户的权益,允许这种退货。

  报刊发行是非常专业的一项工作,必须由专业公司来做;在北美及日本,杂志与报纸分开发行;但在欧洲,通常一起发行。

  在比较大的国家,零售通常由两个不同的层面组成:总批发及地区批发。北美和日本的图书和报刊市场都非常非常庞大,中国也是,因此要求总发和地区批发越来越细化。在很多国家,如美国、加拿大、德国、英国、意大利等,其中有一类公司做全国总发行,还有一些其他的公司从事批发和零售业务。而在西班牙、日本、法国及一些较小的国家,同一家公司通常既做总发又做地区批发。

  总发行通常是由少数几家比较大的公司,联合起来对资源(贸易、市场、财务、信息技术等)进行重整。这些总发公司总是独家代理某一出版商(而很少是某一刊物)的总发行,它们大多数要么是独立的公司,要么是实力较强的出版社的子公司。

  关于地方批发,在每个地区,竞争通常只限于少数几个对手之间,在他们的地区,他们总是拥有刊物的独家发行权。考虑到不同地区的市场规模,或者是地区的条块分割,有时候可能有很多的零售商在同一个地区进行竞争,如在中国,某一个地区会有很多的销售商竞争,但将来会和全世界其他地区一样走向集中。

  这些批发商应该做些什么呢?取货及包装,日常销售点的送货,退货管理,等等。大多数批发商与出版社没有太多的关联,少数批发商与零售商是整合在一起的。总的趋势是,批发商们希望能为顾客们提供各种各样的商品,比如说烟草、食品、电话卡等等,形成一种规模。

  至于零售,综合性的连锁店(特别是像超市和购物中心)也开始卖杂志,销售额也越来越大。但是那些独立的书店还继续存在,他们非常重要,但利润率也比较低。我们一方面要支持连锁店,另一方面也要支持那些独立的书店。

  全球九大发行公司的分布

  从世界范围来看,大多数大型发行公司是本地公司。世界上最大的两家公司Tohan和Nippan是日本国内的,都于1945年成立,由很多家出版社共同出资,是一种合作社的形式。规模非常大,既做批发,也有能力去收购那些零售书店,在书、报、刊方面都很活跃。

  HDS的销售额是48亿欧元,其中报刊发行(总发、批发)24亿欧元,排名第三位。

  第五位是NMPP,是法国的公司,也是二战后成立的,在当地市场份额达到了80%。现在49%的股份被阿歇特集团收购,并由其进行管理。

  第四位和第六位分别是英国两家最大的批发商WHSmith和Menzies,它们不隶属于任何出版社,是独立的发行商,也做零售。然后是瑞士的一家很大的公司Valora,既做批发也做零售。

  最后是美国的两大批发商Anco和NewsGroup,只做批发,也不做总发,不做零售,都是独立的发行商。

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