当神六发射以第一时间在中央电视台直播时，央视广告部主任夏洪波正在进行他的全国巡演，力推11月18日的2006年央视招标大会。经过十一年洗礼，这场每年一次的企业盛典的招标额已经达到了52.48亿元，要想超越，显然并不轻松。
坐在记者面前的夏洪波一根一根地吸着烟，努力地把自己从刚才推广会上的兴奋拉回来。虽然央视的品牌化革新已经取得了38%的收视率，为新一年的广告招标埋下了很好的伏笔，但作为新一任的广告部主任，创新还需要结果来检验。
招标方案全新变脸
《成功营销》：随着招标的临近，大家都非常关心今年的招标与往年有什么不同？
夏洪波：今年的招标，我们考虑到企业和广告代理公司的需求，对2006年的招标资源进行了调整和创新，给客户更多选择。招标方案的总体思路是：稳定主体标的物，微调部分标的物，如增设CCTV-1的22点报时组合；延展招标概念，将黄金段位广告招标拓展为黄金资源广告招标；优化套售资源，向CCTV-1集中，向优质资源集中，凸显招标的附加价值；按照商业原则梯次奖励，体现对诚信企业的礼遇与回报。
《成功营销》：你提到2006年的招标为黄金资源广告招标，这与往年黄金段位广告招标有何区别？
夏洪波：因为高度权威和资源稀缺，中央电视台黄金段位成为众多品牌媒体投放的必争之地。因为黄金段位首先也是黄金资源，另外，中央电视台还拥有许多独家资源，例如奥运会、世界杯足球赛、春节联欢晚会等，这些稀缺资源集中体现了中央电视台整体的品牌力，也成为企业争夺的热点。今年引入黄金资源广告招标，也是为今后更多黄金资源的销售建立成功的模式。
《成功营销》：往年的9月～11月，央视广告部都会在全国各地进行推广活动，今年是否还会继续这么做？
夏洪波：今年我们依然会在全国召开推广说明会，但方式与以往不太一样。推广活动分为十一场，包括北京、上海、广州、西安、澳门五场大型说明会，以及青岛、厦门、杭州、哈尔滨、成都、呼和浩特六场深度沟通会。呼和浩特和澳门是我们今年新增的两个城市。
在这些活动中，大型说明会将传播黄金资源的价值；深度沟通会则在开放式的交流与沟通中深入了解客户实际需求。在深度沟通会中，我们增加了与客户的互动环节，让老客户讲讲经验，让新客户谈谈想法，共同分享使用招标段资源的经验。
《成功营销》：我们注意到，今年的招标宣传册上，除了以往的广告传播价值和案例外，还有央视各节目部门的掌门人谈各节目板块的资源。
夏洪波：2005年，我台提出了频道品牌化的发展战略，由频道专业化向频道品牌化转变；每个频道的考核评估包涵收视份额指标和收入指标，各频道不仅要从节目收视上达到指标，还要从收益上达到要求。这体现了央视更加注重对频道收视市场表现和经营效益的考察。
品牌化战略实施后，央视在新闻、综艺、电视剧、体育、专题、教育等各节目领域的优势进一步巩固和加强。依托我台的品牌和节目资源，是我们广告经营和广告招标的基本思路。
