25年前，美国报业处于黄金时期，报纸广告80％的收入来自版面。当时，百货商场和大型超市是版面广告最大的两个买家。然而，随着新技术的普遍运用以及企业之间不断兼并，报业广告在零售业受到冷落，美国报业面临广告下滑颓势。

　　报纸应该怎么办？从业人员认为，答案就是回到过去。“几十年来我们这个行业一直依赖大零售商维持生计。”甘尼特集团报纸销售部高级副总裁麦考利·M·史汀森说，“我们现在要做的，就是回到最初没有大零售商的日子，努力争取来自小企业主的广告。”“这将在两方面让报业收益：一方面，多刊登小企业主多样化的广告，会使读者觉得报纸更加有趣；另一方面，广告量的增加又会吸引更多大广告客户，因为这意味着有更多的眼球在关注报纸。”

　　新市场：寻找当地新客户

　　培养一种“小额广告也可观”的销售理念，需要的不仅仅是观念转变。对报纸来讲，就意味着要采用咨询性的广告销售策略；广告形式和尺寸将更加灵活；每周逐日差异收费模式和基于版位的定价体系，增强彩色印刷能力，重新定位插页广告的发行区域，缩短插页广告的预定时间，扩大每日插页广告的发行范围。报纸将不得不比以往更加辛苦地工作。