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王敏:发行人要学会算大帐
2005-09-27 15:58 来源:和讯网

  一般做发行的主任、经理,都只知道算发行的帐,不知道算大帐。作为发行部门,发行费用当然是越多越好做。但社长、总编就想越节约越好。

  到底多少是合理的?于是有了费率一说。

  老报刊的费率,一般是按自己报刊原来的发行费作为参照。

  而新办报刊的发行费率,是社长、总编们在不懂报刊经营的情况下参照其他报刊的经营状况捞来的一根“稻草”,是一文不值的、毫无意义的。

  发行费用的大小,各报刊均不相同,就本报刊的发行费也是随着市场的变化在不断变化的。

  怎样来确定发行费?这是社长、总编要考虑的问题,也是发行主任、经理必须考虑的问题。

  不会算大帐的发行经理是不合格的。

  怎样确定发行费

  1、 零售的费率

  A、 批销折扣:D1,可以按报刊的区域市场的情况,参照同类报刊。

  B、 管理成本为x1。

  C、 宣传促销费用为x2。

  2、 整订费率

  A、 投递费:D2,根据量的大小,参照邮局和其他发行公司的标准就差不多了。

  B、 征订奖励费:x3。

  C、 管理成本:x1。

  D、 宣传促销费用:x2。

  3、 总的发行费用X

  X=x1+x2+x3+D1+D2

  X1,可以根据报刊的发行规模,计算出来。

  X2和x3,是要根据报刊社领导对资金情况、市场情况、对手情况、的分析判断,根据对希望达到的发行目标的可行性分析,才能计算出来了。同时还要考虑报刊社领导的赌性的大小。

  总之,发行费用的大小,要因地制宜、因时制宜、因对手制宜。

  所以,发行主任、经理及报刊社的领导在考虑发行费用时,决不能拍拍脑袋,或简单的参照他人。

  发行费用如果预算得不准确,或者多或者少,则都有可能白白烧钱,或水没有烧开,柴已经烧完。

  综上所述:一个好的发行经理,一定要学会算大帐才能真正做好发行工作。

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